text=Viele Präsentationen, gerade im Businessbereich, werden veranstaltet um vom Publikum eine Entscheidung zu bekommen (siehe Präsentationen beim Vorstand/Eigentümer/Kunden). Entscheidungen werden von Menschen nach inneren Maßstäben getroffen. Diese sind für einen Außenstehenden meist nicht oder nur sehr schwer zugänglich. Die amerikanischen Wissenschaftler Vroom/Yetton haben ein Modell entwickelt, das eine stufenweise Entscheidung vorbereitet. Dazu gehören:
A) Qualität: Hat die Entscheidung einen qualitativen Hintergrund?
B) Information: Habe ich genug Information?
C) Struktur: Ist das Problem strukturiert oder komplex?
D) Notwendigkeit: Ist die Akzeptanz durch Notwendigkeit bestimmt?
E) Wahrscheinlichkeit: Wie wahrscheinlich ist die Akzeptanz?
F) Zielübereinstimmung: Stimmen interne (ICH) und Org.ziele überein?
G) Konflikt: Würde diese Entscheidung zu einem Konflikt führen?